2012年，全國水泥產(chǎn)能集中釋放，國家宏觀調(diào)控帶來的市場萎縮密集顯現(xiàn)，資金緊張……一季度水泥行業(yè)實現(xiàn)利潤同比下滑60%。在激烈的市場博弈中，金隅水泥經(jīng)貿(mào)公司及時傳達北京金隅黨委、董事會的指示精神，全體干部職工堅定信心，創(chuàng)新思維，團結(jié)拼搏，多措并舉，五月份出庫量達410萬噸，創(chuàng)公司成立以來的歷史新高。石家莊、東北、河南分公司分別問鼎分公司創(chuàng)立以來單月、日出庫量最高紀錄，鼎鑫（臨港）、嵐縣、贊皇、四平、沁陽單日出庫量均創(chuàng)歷史最好水平。

　　今年以來，面對水泥市場的嚴峻形勢，水泥經(jīng)貿(mào)公司在經(jīng)營管理工作中采取創(chuàng)新性的措施與舉措，取得了較好效果：

　　發(fā)揮大集團的主導和引領(lǐng)作用，積極運作改善供需關(guān)系，加強協(xié)同聯(lián)動，引領(lǐng)京津冀地區(qū)水泥市場健康發(fā)展，堅決抑制住水泥價格快速下滑的嚴重態(tài)勢；統(tǒng)一市場營銷運營機制得到有力發(fā)揮，市場拓展實現(xiàn)地震波式戰(zhàn)略布局，東進西擴，營銷范圍不斷擴大。新增博愛金隅產(chǎn)能迅速發(fā)揮，銷售形勢保持良好態(tài)勢。山東市場開拓也取得一定效果。

　　扎實開拓地銷市場，有效拓寬銷售渠道，不斷加強金隅品牌的宣傳推廣力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善地銷網(wǎng)絡(luò)體系，積極拓展民用市場，新農(nóng)村建設(shè)已基本覆蓋了京津冀地區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，地銷水泥占整體銷量同比上升了4個百分點；深化統(tǒng)一供應(yīng)集購平銷模式，進一步加強集團化戰(zhàn)略合作，強化戰(zhàn)略資源煤炭的有效掌控，逐步將“集購平銷”的物資供應(yīng)拓展到脫硫石膏、礦粉、粉煤灰等混合材，實現(xiàn)了企業(yè)原燃材料成本的有效降控。

　　努力構(gòu)建物流運輸平臺，整合物流資源，積極按實現(xiàn)“增加企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、降低物流運輸成本、提高客戶服務(wù)水平”的目標運作；搭建中油金隅加油平臺，努力為金隅集團下屬各企業(yè)提供成品油和潤滑油的供應(yīng)保障與服務(wù)并為金隅水泥客戶提供油品延伸服務(wù)，實現(xiàn)多贏。

　　水泥經(jīng)貿(mào)公司將2012年定位為“管理提升年”，公司黨委結(jié)合全年形勢和任務(wù)，緊緊圍繞企業(yè)經(jīng)營工作及重點難點問題，以黨建創(chuàng)新、效能監(jiān)察、經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新三個項目32個子項為工作切入點，積極做好融入、促進等創(chuàng)先爭優(yōu)工作，構(gòu)建科學、完善的內(nèi)控管控機制，有效防控經(jīng)營風險，為經(jīng)營工作保駕護航。

　　水泥經(jīng)貿(mào)各分公司認真執(zhí)行公司制定的“促出庫、保價格”的營銷策略，積極搶占有效市場資源，不斷擴大市場占有率，采取各種措施加大出庫量，確保企業(yè)生存空間并緩解和降低企業(yè)庫存壓力。石家莊分公司搶市場、穩(wěn)客戶，將市場中心前移，準確把握市場動態(tài)并迅速反饋，靈活應(yīng)變，將衡水、滄州、山東市場作為工作重點，把搶奪攪拌站資源做為關(guān)鍵點，確保基礎(chǔ)客戶穩(wěn)步增加；邯鄲分公司穩(wěn)中求進，以提高服務(wù)質(zhì)量為根本，編制了《水泥使用小常識宣傳冊》，得到了廣大用戶的好評，做到企業(yè)生產(chǎn)多少就銷售多少，始終保持低庫存；河南分公司努力提升服務(wù)意識和手段，迅速打開營銷局面，甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求；天津分公司積極與天津建材協(xié)會溝通和運作，成立了天津水泥自律會員組織，有效的遏制了水泥價格下滑和避免了同業(yè)間的惡性競爭；宣化分公司通過整合物流資源，組建地銷小組并以“視覺震撼”的形式在各縣、鄉(xiāng)、村以墻體廣告、燈箱廣告、宣傳冊等加大金隅水泥的品牌影響力，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到更深一步拓展并取得實效，市場覆蓋面、市場占有率及企業(yè)效益實現(xiàn)多贏；東北分公司積極融入市場主流，努力加強行業(yè)協(xié)調(diào)，規(guī)范市場競爭行為，實現(xiàn)市場銷售價格同比較大增長；北京分公司力拓地銷市場，擴大地銷市場占有率。