1市場(chǎng)環(huán)境 

　　2006年國(guó)家交通建設(shè)項(xiàng)目中對(duì)高速鐵路的投入加大。在公路方面,盡管大批高速公路建設(shè)的時(shí)期剛剛過(guò)去,但由于2007年是"十一五"規(guī)劃第2年,期間立項(xiàng)的公路建設(shè)施工進(jìn)入高潮,新上項(xiàng)目也持續(xù)增加,因此瀝青攪拌站需求保持了持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　省級(jí)連接線及縣鄉(xiāng)路網(wǎng)改造工程的投入正逐步加強(qiáng),2006年上半年,2000型以下的中小型瀝青攪拌站的需求較大。經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快地區(qū),其市政部門的養(yǎng)護(hù)設(shè)施開(kāi)始更新?lián)Q代,瀝青攪拌從小型逐步向中型發(fā)展；邊遠(yuǎn)地區(qū)對(duì)瀝青攪拌站的需求仍然以小型和低價(jià)攪拌站為主；而大型的國(guó)家高等級(jí)公路建設(shè)對(duì)設(shè)備的要求也有更加大型化的趨勢(shì)。自2004年國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控以來(lái),各企業(yè)紛紛加大出口力度,出口勢(shì)頭良好,非洲、中亞、南亞的市場(chǎng)正逐步打開(kāi),估計(jì)今后出口量還會(huì)有穩(wěn)步提升。

　　由于中小型瀝青攪拌站性價(jià)比相對(duì)較高,一類用戶選擇用于高等級(jí)道路養(yǎng)護(hù)施工,或者用于建設(shè)商品瀝青混凝土攪拌站；另一類多為小型瀝青站升級(jí)換代用戶,尤其目前各地市政單位進(jìn)行企業(yè)改制,設(shè)備升級(jí)、更新較為集中,多數(shù)都選擇將瀝青站定位在2000型。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)3000型用戶主要分為以下幾種:第一類是公路及市政單位用于舊設(shè)備升級(jí),希望產(chǎn)品的適用范圍更廣；第二類用戶是因?yàn)楣こ讨袠?biāo),需要能夠滿足施工要求的產(chǎn)品；第三類主要是租賃市場(chǎng)的用戶。因?yàn)?000型瀝青攪拌站可以滿足高速公路及其它各種高等級(jí)公路的施工要求,無(wú)論從適用范圍還是從投資性價(jià)比,都是目前瀝青攪拌站租賃市場(chǎng)最適合的投資產(chǎn)品。

2瀝青攪拌站銷售情況分析

　　從公路投資規(guī)模分析,高速公路和縣鄉(xiāng)道路是這兩年投資的重點(diǎn)。3000型以上的瀝青攪拌設(shè)備和1000型以下的小型設(shè)備成為需求亮點(diǎn),中型則保持了平穩(wěn)發(fā)展。而為滿足高速公路標(biāo)段長(zhǎng)、工期短的施工要求,施工單位采購(gòu)設(shè)備在2006年和2007年表現(xiàn)出了明顯的大型化趨勢(shì),導(dǎo)致4000型攪拌站需求旺盛,各廠家競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。2006年中高端配置攪拌設(shè)備銷售匯總見(jiàn)表1、2007年主要企業(yè)瀝青攪拌站銷量統(tǒng)計(jì)見(jiàn)表2,企業(yè)所占市場(chǎng)占有率見(jiàn)圖1,2006年按機(jī)型銷售劃分見(jiàn)圖2。從中可以看出,中交西筑4000型攪拌設(shè)備已連續(xù)兩年位列國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售頭名,繼中交股份注資以及新廠區(qū)建成后,相信該企業(yè)在瀝青攪拌設(shè)備方面還存在較大發(fā)展空間。

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　　目前,中國(guó)市場(chǎng)上的瀝青攪拌設(shè)備生產(chǎn)廠家,從本土的大企業(yè)到小企業(yè),從國(guó)外企業(yè)的獨(dú)資到國(guó)內(nèi)外企業(yè)合資、技術(shù)合作,形態(tài)多種多樣。各外資品牌在國(guó)內(nèi)累計(jì)保有量見(jiàn)圖3,2006年外資品牌市場(chǎng)銷售及市場(chǎng)占有率見(jiàn)表3、圖4。其中,3000型和4000型外資品牌市場(chǎng)占有率見(jiàn)圖5、圖6。

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　　從圖3可以看出,外資品牌中,瑪連尼居第1位?，斶B尼、安邁、日工、林泰閣、韓國(guó)大明以及泰爾托都已經(jīng)在中國(guó)建設(shè)工廠,實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)；意大利博納地與南陽(yáng)陸德簽署戰(zhàn)略合作關(guān)系,產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)基本上已經(jīng)停止銷售；邊寧荷夫在中國(guó)的地位逐漸被中交西筑所取代；愛(ài)斯泰克由于沒(méi)有本地工廠、杭州的工廠只是進(jìn)行簡(jiǎn)單組裝,從而失去了很多機(jī)會(huì)。

　　2006年各企業(yè)分省份銷售見(jiàn)表4。其中,江蘇市場(chǎng)活躍著眾多瀝青攪拌站的制造企業(yè),主要有蘇南的鎮(zhèn)江華晨華通及無(wú)錫廠家群；河南的南陽(yáng)陸德、山東的泰安岳首和膠東的濰紡路達(dá)。這些廠家有一定的生產(chǎn)能力,從500型?4000型的瀝青攪拌站全都生產(chǎn),且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中機(jī)制靈活,產(chǎn)品配置多元化,制造成本低等優(yōu)勢(shì)突出。

　　河北地區(qū)過(guò)去一直是雪桃、錫通、泰安岳首和邯鄲加隆等廠家的主市場(chǎng)。山西因?yàn)槭钱a(chǎn)煤大省,過(guò)去省內(nèi)各地的小型瀝青攪拌站,多數(shù)是以配置煤粉燃燒器且價(jià)格較低的南陽(yáng)陸德及無(wú)錫廠家的產(chǎn)品。在東北地區(qū)則有遼陽(yáng)筑路、吉林公路、吉林原進(jìn)等廠家憑借當(dāng)?shù)氐膮^(qū)位和公關(guān)優(yōu)勢(shì),牢牢占據(jù)著東北三省的市場(chǎng)。這些是中低端產(chǎn)品在以上各地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。高端的大型瀝青站則以中交西筑、北京德基及廊坊瑪連尼等品牌占有率較高。

　　目前華南及東南地區(qū)的浙江、福建、湖北、廣西等地區(qū)的瀝青攪拌站以無(wú)錫及福建泉州地區(qū)廠家居多。

　　西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較弱,以云、貴兩省為例,用于養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的瀝青攪拌站多數(shù)是南陽(yáng)陸德及泉州南僑、泉州筑路等廠家的,這些企業(yè)的產(chǎn)品含運(yùn)費(fèi)的價(jià)格,比中高端企業(yè)普遍低20%?30%,相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)形中增大。

3市場(chǎng)銷售展望

　　盡管2006年和2007年我國(guó)瀝青攪拌設(shè)備取得了長(zhǎng)足發(fā)展,但前提是由市場(chǎng)需求旺盛所致。因此,不難想象當(dāng)市場(chǎng)供求關(guān)系失衡的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)將更為慘烈。縱觀整個(gè)行業(yè),目前尚處于發(fā)展期,但是整個(gè)市場(chǎng)的宿命早晚會(huì)像其他發(fā)達(dá)國(guó)家一樣迎來(lái)成熟期后走向衰退期,所以能夠建立滿足不同時(shí)期市場(chǎng)需求戰(zhàn)略的企業(yè)才是長(zhǎng)期生存下去的企業(yè)。

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　　2008年我國(guó)瀝青攪拌設(shè)備市場(chǎng)將會(huì)有以下特點(diǎn): 

　　 (1)用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,從2005-2006年的大中型公路施工企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行⌒推髽I(yè)。其中很大一部分為需要設(shè)備升級(jí)換代的市政系統(tǒng)用戶及縣級(jí)公路交通施工企業(yè)。 

　　(2)用戶對(duì)瀝青攪拌站產(chǎn)品的要求,向兩個(gè)方向發(fā)展的趨勢(shì)比較明顯。一種是要求高效率、高穩(wěn)定性、高品質(zhì)；一種是要求簡(jiǎn)單、實(shí)用、低價(jià)。因此,當(dāng)前市場(chǎng)中產(chǎn)品個(gè)性化突出的企業(yè)將更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(3)考慮油價(jià)上漲的因素,現(xiàn)在越來(lái)越多的用戶會(huì)選擇更為經(jīng)濟(jì)的燃料供應(yīng)瀝青攪拌站的生產(chǎn)。

　　(4)道路施工工藝的變化,對(duì)攪拌系統(tǒng)的配料添加功能及主機(jī)的適用性要求越來(lái)越高,瀝青攪拌站的兼容性越來(lái)越強(qiáng)。

　　(5)外銷勢(shì)頭增長(zhǎng)迅速,2008年從行業(yè)的信息統(tǒng)計(jì)以及瀝青攪拌站外銷反饋情況表明,預(yù)計(jì)2008年瀝青攪拌站的出口業(yè)務(wù)應(yīng)有明顯上升趨勢(shì)。而國(guó)外市場(chǎng)瀝青攪拌站的需求配置均要高于國(guó)內(nèi),利潤(rùn)空間也相對(duì)較高。建議企業(yè)下一步應(yīng)在努力應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),要有針對(duì)性的對(duì)適合國(guó)外市場(chǎng)的瀝青攪拌站產(chǎn)品做好策劃和儲(chǔ)備。