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江華海螺:砥礪前行 實(shí)現(xiàn)新突破

海螺水泥 · 2018-04-10 13:50

  2018年,江華海螺認(rèn)真貫徹落實(shí)股份公司年度銷(xiāo)售工作會(huì)議精神,按照“穩(wěn)價(jià)、拓量、增效”的營(yíng)銷(xiāo)思路,牢牢樹(shù)立“抓市場(chǎng)建設(shè)就是抓效益”的意識(shí),齊心聚力,砥礪前行,終得碩果。全面完成一季度產(chǎn)、銷(xiāo)、效各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù),實(shí)現(xiàn)首季度“開(kāi)門(mén)紅”。

  2018年一季度江華海螺圍繞“一季度銷(xiāo)量?jī)冬F(xiàn)不低于全年20%,不低于去年同期,效益實(shí)現(xiàn)較預(yù)期翻番”的目標(biāo),詳細(xì)制定淡季銷(xiāo)售激勵(lì)方案,將銷(xiāo)量分解量化到具體責(zé)任人。為搶占終端市場(chǎng)第一車(chē),公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織,年初六召開(kāi)收心會(huì),制定中層及以上管理人員市場(chǎng)走訪方案,深入市場(chǎng)一線拜訪客戶,了解節(jié)后市場(chǎng)需求恢復(fù)情況。同時(shí)克服公司錯(cuò)峰停窯低庫(kù)位運(yùn)行困難狀況,超前謀劃,積極策劃采購(gòu)兄弟單位熟料3萬(wàn)余噸,確保產(chǎn)銷(xiāo)有序銜接。

  公司全面推進(jìn)多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈延伸。把骨料的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)等同于水泥主業(yè)來(lái)抓,自2017年下半年100萬(wàn)噸骨料項(xiàng)目立項(xiàng)開(kāi)工后,倒排時(shí)間節(jié)點(diǎn),狠抓施工進(jìn)度,提前一個(gè)月完成骨料項(xiàng)目建設(shè)。一季度公司完成骨料潛在客戶調(diào)研、產(chǎn)品定價(jià)、發(fā)運(yùn)導(dǎo)視制作與安裝、骨料相關(guān)崗位培訓(xùn)、骨料客戶送樣等前期準(zhǔn)備工作,超額完成骨料銷(xiāo)量任務(wù)。

  為進(jìn)一步提升終端市場(chǎng)建設(shè)力度,不斷增強(qiáng)渠道控制力,3月份,公司組織了分片區(qū)專(zhuān)營(yíng)店客戶座談會(huì),全面回顧了2018年專(zhuān)營(yíng)店運(yùn)行情況,頒發(fā)2017年優(yōu)秀專(zhuān)營(yíng)店獎(jiǎng)牌,同時(shí)充分聽(tīng)取各專(zhuān)營(yíng)店意見(jiàn),優(yōu)化了產(chǎn)品終端流向監(jiān)控措施,首批簽訂2018年度專(zhuān)營(yíng)店合同26份,實(shí)現(xiàn)簽約總量突破18萬(wàn)噸,占公司袋裝水泥銷(xiāo)售比重的20%,為后期提高農(nóng)村終端市場(chǎng)占有率奠定了穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

  一季度公司重點(diǎn)加強(qiáng)了重點(diǎn)直供客戶的走訪與拓展,公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),中層管理人員參與走訪,積極開(kāi)展攪拌站、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、工程建設(shè)公司的深入合作,公司產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道更加穩(wěn)固,為完成年度目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  2018年一季度銷(xiāo)售成績(jī)的取得,得益于公司全體員工勇于砥礪前行、敢于擼起袖子加油干的海螺精神,也得益于奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的全體銷(xiāo)售人員不懈努力。新時(shí)代,新夢(mèng)想,新征程,新起點(diǎn),逆勢(shì)揚(yáng)帆,方顯海螺本色,江華海螺全體員工將繼續(xù)砥礪前行,實(shí)現(xiàn)新突破。

編輯:楊澤鈴

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