三季度，宿州海螺公司積極貫徹落實(shí)“以經(jīng)濟(jì)效益為中心，有效發(fā)揮產(chǎn)能，提高市場(chǎng)份額，全面提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量”的銷(xiāo)售指導(dǎo)思想，以季度計(jì)劃為目標(biāo)，著力抓好市場(chǎng)拓展組織，積極謀劃市場(chǎng)策略定位，強(qiáng)化銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，取得了可喜的成績(jī)。凈銷(xiāo)量完成季度計(jì)劃值的105%，超額完成季度銷(xiāo)售任務(wù)，為全年銷(xiāo)量計(jì)劃的完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。  

繁忙有序的進(jìn)出廠車(chē)隊(duì)

  7、8月份，高溫多雨，不利于施工，水泥市場(chǎng)需求下滑。面對(duì)不利因素，公司銷(xiāo)售處每月初召開(kāi)銷(xiāo)售策略研討會(huì)，認(rèn)真分析市場(chǎng)需求變化情況，制定貼近市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，拓寬銷(xiāo)售渠道和模式，穩(wěn)定散裝市場(chǎng)份額，提高袋裝銷(xiāo)量水平，發(fā)運(yùn)高峰期袋裝日銷(xiāo)量達(dá)到8000噸以上。在重點(diǎn)工程攻關(guān)方面，公司采取“早洽談、早進(jìn)入”的方式，第一時(shí)間掌握重點(diǎn)工程招投標(biāo)信息，積極參與重點(diǎn)工程招投標(biāo)，逢標(biāo)必投，充分利用區(qū)域運(yùn)輸資源優(yōu)勢(shì)，研討、制定相應(yīng)的操作方式，成功取得符夾鐵路等重點(diǎn)工程的水泥供應(yīng)權(quán)。

召開(kāi)銷(xiāo)售策略研討會(huì)

  三季度，公司制定并實(shí)施了銷(xiāo)售考核激勵(lì)方案，對(duì)完成月度銷(xiāo)量計(jì)劃的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，反之則考核，銷(xiāo)售人員的工作積極性得到進(jìn)一步提升，每一位銷(xiāo)售人員都秉承著“讓利不讓市場(chǎng)”的宗旨，把拓展銷(xiāo)量、發(fā)揮產(chǎn)能、提升份額作為銷(xiāo)售工作的重中之重，積極跑動(dòng)市場(chǎng)，確保三季度銷(xiāo)售計(jì)劃的兌現(xiàn)。

  在水泥銷(xiāo)售旺季，公司銷(xiāo)售處牽頭組織生產(chǎn)處、水泥分廠、勞務(wù)公司研討公司水泥發(fā)運(yùn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，就如何降低返車(chē)率、裝車(chē)時(shí)間、提高裝車(chē)質(zhì)量等問(wèn)題進(jìn)行了討論，提出了相應(yīng)的解決方案，并安排專人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助發(fā)運(yùn)部門(mén)疏導(dǎo)進(jìn)出廠車(chē)輛，提高了水泥發(fā)運(yùn)效率。公司多次召開(kāi)研討會(huì)，認(rèn)真梳理銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格按照管理制度要求，定期開(kāi)展銷(xiāo)發(fā)系統(tǒng)檢查和簽單點(diǎn)檢查，把好水泥出廠關(guān)，防止發(fā)生違流風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)場(chǎng)維持發(fā)運(yùn)秩序

  公司利用9月份質(zhì)量月契機(jī)，扎實(shí)開(kāi)展各類(lèi)質(zhì)量管理活動(dòng)。累計(jì)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷165份，廣泛收集對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量需求和改進(jìn)意見(jiàn)，優(yōu)化銷(xiāo)售服務(wù)流程，全面提升公司形象，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)量的進(jìn)一步提升。同時(shí)，積極謀劃市場(chǎng)宣傳新策略，提高市場(chǎng)影響力，三季度公司累計(jì)制作網(wǎng)點(diǎn)廣告牌58塊，發(fā)放海螺衫1000余件，不斷拉近與客戶之間的距離，提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度。

完善銷(xiāo)售服務(wù)體系建設(shè)

  四季度，宿州海螺將繼續(xù)緊盯年度目標(biāo)，堅(jiān)定信心，順勢(shì)而為，內(nèi)抓基礎(chǔ)管理，外樹(shù)品牌形象，為全面完成年度銷(xiāo)量計(jì)劃努力奮斗。