江西贛江海螺水泥提前完成了月度銷量目標(biāo)
截止8月29日，贛江海螺完成月度銷量計劃的105%，提前完成月度銷量目標(biāo)。
為掌握市場真實(shí)情況，有針對性開拓市場，公司擬定并下發(fā)了開展全面市場調(diào)研的通知，明確分消費(fèi)類型調(diào)研重點(diǎn)。公司總經(jīng)理助理?xiàng)铌蓭ьI(lǐng)各市場部人員對南昌、新建、安義、高安、武寧等9個銷售區(qū)域市場開展調(diào)研，調(diào)研對象覆蓋網(wǎng)點(diǎn)550家、工程240個、攪拌站95家、管樁廠4家、干粉砂漿站7家。通過開展系統(tǒng)調(diào)研，全面搜集市場信息，公司及時將搜集到的信息進(jìn)行梳理、總結(jié)，形成了調(diào)研報告。并組織銷售人員召開專題會議，對調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行分析、研討，提出市場拓展重點(diǎn)，有針對性的開展客戶攻關(guān)。
公司結(jié)合各區(qū)域市場目標(biāo)任務(wù)，制定階段性的銷售激勵考核方案，充分調(diào)動了銷售人員銷量拓展主觀能動性。銷售人員按照激勵考核標(biāo)準(zhǔn)銷量，加大市場跑動力度及頻次，有效支撐了銷量的提升。
為做好品牌宣傳，公司印刷海螺水泥使用說明書及宣傳畫冊，截止8月份，所有材料全部發(fā)至用戶手中。發(fā)放海螺水泥使用說明書，能有效指導(dǎo)用戶如何正確施工及了解水泥養(yǎng)護(hù)注意事項(xiàng)，確保施工質(zhì)量，提高用戶滿意度。海螺宣傳畫冊內(nèi)容包括海螺水泥品牌發(fā)展歷程及歷年承接的大型項(xiàng)目、重點(diǎn)工程，展現(xiàn)公司良好的企業(yè)形象，提高客戶對海螺水泥的認(rèn)知度。
目前，贛江海螺全體上下信心十足，緊抓市場需求上升有利時機(jī)，鼓足干勁，圍繞下半年銷量目標(biāo)全力拓展市場。
編輯：李艷
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