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宿州海螺取得2015年銷售開門紅

海螺水泥 · 2015-02-15 09:44

  2015年1月份以來,宿州海螺堅(jiān)持“只有淡季的思想,沒有淡季的市場(chǎng)”的銷售理念,采取多種措施積極拓展銷量,全月水泥熟料總銷量完成計(jì)劃的110%,同比增加9.7萬噸,為全年生產(chǎn)經(jīng)營奠定了良好的開端。

  針對(duì)皖北地區(qū)淡季市場(chǎng)需求特點(diǎn),公司銷售處及時(shí)召開銷售專題會(huì)議,超前謀劃淡季銷售策略和銷售措施,將銷售任務(wù)分區(qū)域、分客戶進(jìn)行詳細(xì)分解,明確責(zé)任人,并制定相應(yīng)的淡季激勵(lì)方案,提高銷售人員積極性,增強(qiáng)銷售人員緊迫感。同時(shí)銷售處還實(shí)行日計(jì)劃考核方案,提高日計(jì)劃工作的兌現(xiàn)率,定期召開視頻會(huì)議,指導(dǎo)銷售人員合理安排市場(chǎng)跑動(dòng),提高市場(chǎng)走訪的針對(duì)性和實(shí)效性,處室人員也分片區(qū)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)、工程及攪拌站客戶開展了全面拜訪。

宿州海螺取得2015年銷售開門紅

  結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際,積極開展市場(chǎng)調(diào)研,加強(qiáng)市場(chǎng)變化趨勢(shì)和供求關(guān)系研判,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶渠道,對(duì)區(qū)域內(nèi)散裝市場(chǎng)進(jìn)行摸底,準(zhǔn)確的掌握了市場(chǎng)需求變化情況。同時(shí)通過與客戶商談,鼓勵(lì)散裝客戶加大淡季倉儲(chǔ),水泥銷量提升顯著。公司堅(jiān)持至高品質(zhì)、至誠服務(wù)經(jīng)營宗旨,走訪終端市場(chǎng),深入施工一線,大力宣傳公司產(chǎn)品,同時(shí)提醒客戶冬季混凝土施工注意事項(xiàng),及時(shí)為客戶答疑解惑,有效提高了客戶滿意度。積極協(xié)調(diào)銷售發(fā)運(yùn)組織,從設(shè)備管理和人員管理兩方面抓發(fā)運(yùn),每日統(tǒng)計(jì)、通報(bào)各品種產(chǎn)品發(fā)運(yùn)情況,不斷優(yōu)化裝車流程,縮短裝車時(shí)間,提升了裝車效率。

宿州海螺取得2015年銷售開門紅

  下階段,宿州海螺將主動(dòng)出擊、奮發(fā)向上,努力完成一季度銷售目標(biāo),為完成公司全年銷售目標(biāo)開好頭,起好步。

編輯:何姝

監(jiān)督:0571-85871513

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