水泥“品牌溢價(jià)”正在消失！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)單粗暴！
品牌溢價(jià)，即品牌的附加值，一個(gè)品牌同樣的產(chǎn)品能比競(jìng)爭(zhēng)品牌賣出更高價(jià)格，稱為品牌的溢價(jià)能力。現(xiàn)如今，水泥行業(yè)的“品牌溢價(jià)”現(xiàn)象正在消失。
昔日，品牌是水泥企業(yè)的一張金名片，它代表著品質(zhì)的保證和市場(chǎng)的信賴，使部分領(lǐng)先企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，即便價(jià)格高于同行，依然能贏得客戶的青睞。這一現(xiàn)象，是企業(yè)長(zhǎng)期積累的技術(shù)投入、環(huán)保達(dá)標(biāo)、客戶服務(wù)和品牌建設(shè)的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的直觀反映。
然而，當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)云突變，水泥需求疲軟、供過于求的陰影籠罩整個(gè)行業(yè)，品牌溢價(jià)的基石開始動(dòng)搖。
某水泥企業(yè)在和筆者交流的過程中表示，“在以往，我們憑借品牌優(yōu)勢(shì)，可以比外地來的水泥高5-10塊錢，但是現(xiàn)在已經(jīng)不行了，價(jià)格幾乎成了用戶考慮的唯一因素，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越簡(jiǎn)單粗暴”。
上述水泥企業(yè)還指出，近年來水泥市場(chǎng)價(jià)格變化大，加之房地產(chǎn)下行，攪拌站盈利能力下降，很多用戶也學(xué)聰明了，手上掌握了很多不同的混凝土配合比方案，可以根據(jù)不同水泥廠家的水泥特性，快速配制出需要的混凝土 ，進(jìn)一步降低了對(duì)單一水泥品牌的依賴。
當(dāng)然，水泥“品牌溢價(jià)”消失，核心還是市場(chǎng)壓力加大。下游的經(jīng)銷商和攪拌站等中間環(huán)節(jié)，在利潤(rùn)空間被擠壓的情況下，對(duì)成本控制越來越敏感，傾向于選擇價(jià)格更低的水泥供應(yīng)商。
“大一點(diǎn)的經(jīng)銷商現(xiàn)在開始拿捏水泥企業(yè)了”，大型經(jīng)銷商利用其廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和對(duì)市場(chǎng)的敏感度，對(duì)水泥企業(yè)施加壓力，要求價(jià)格調(diào)整以維持自己的利潤(rùn)空間。
對(duì)于水泥行業(yè)品牌溢價(jià)現(xiàn)象消失的情況，業(yè)內(nèi)也存在兩種不同聲音：
一種觀點(diǎn)認(rèn)為：水泥是高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，只要在標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)的前提下，不同廠家生產(chǎn)的水泥在性能上并無太大差別，所以本就不應(yīng)該存在所謂的品牌溢價(jià)現(xiàn)象。
另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為：盡管水泥產(chǎn)品在物理屬性上高度同質(zhì)化，但品牌背后所代表的服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新能力、環(huán)保水平、企業(yè)信譽(yù)及長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)保障等軟實(shí)力，對(duì)消費(fèi)者和下游客戶而言具有重要價(jià)值。品牌不僅僅是產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，更是企業(yè)綜合能力的體現(xiàn)，所以品牌溢價(jià)的存在是合理且必需的。
對(duì)于水泥行業(yè)品牌溢價(jià)消失的現(xiàn)象，你怎么看？歡迎留言討論。
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