山東東華水泥身處深巷賣“好酒”
山東東華水泥有限公司位于淄博市淄川區(qū)龍泉鎮(zhèn)圈子村東首，處于較為偏僻的農(nóng)村。然而，這段時間從該公司門口經(jīng)過的人都會發(fā)現(xiàn)，企業(yè)門前的湖南路兩旁停滿了等待裝貨的大車，綿延數(shù)千米。這里面不乏內(nèi)蒙、天津等外地的司機。
是什么讓這家處于“深巷”的企業(yè)，吸引這么多外地客戶，取得這樣火爆的銷售場面？
“身處信息社會，再也不能有‘酒好不怕巷子深’的舊觀念。而是要有‘酒好也得賣喲呵’的理念，加大宣傳力度，把‘好酒’賣出好價錢?！睎|華水泥總經(jīng)理王勇說。
其實，對于加大產(chǎn)品宣傳的意義，東華水泥深有體會。其生產(chǎn)的“萬華”牌水泥、水泥熟料在2007年就榮獲“國家免檢產(chǎn)品”稱號，可稱得上是好產(chǎn)品。但過去由于條件限制，企業(yè)門前馬路上沒有明顯標志，經(jīng)常出現(xiàn)客戶走到“家門口”還打聽東華水泥在哪兒的尷尬場面。
為徹底杜絕這一現(xiàn)象，讓人們充分認識“萬華”牌水泥、水泥熟料的優(yōu)良品質(zhì)，該公司前段時間在湖南路口安裝了黃閃交通警示燈和“山東東華水泥”路口指示牌。不僅如此，他們還與當?shù)卣妥痛ㄓ窕薀艟邚S合作，在湖南路東側(cè)龍泉鎮(zhèn)路段設立了30根燈桿廣告牌。這已是該公司在廣告宣傳上的第5筆投入了。
在廣告宣傳上既精打細算，又舍得投入，該公司先后在 “濟青高速”淄博入口處、“湖南路”洪山段、“張桓路”等路段投資制作廣告宣傳牌，為人們認識山東東華水泥有限公司和“萬華”牌水泥、水泥熟料指明了方向，也為產(chǎn)品的銷售奠定了基礎。
不僅占領傳統(tǒng)宣傳陣地，還要在新興媒體上揚名。為提升企業(yè)形象，進一步擴大了“萬華”牌水泥、水泥熟料在市場上的影響力，東華水泥公司投資制作了“山東東華水泥有限公司”網(wǎng)站，并掛在淄礦集團公司網(wǎng)站上。由專人負責管理維護，及時將公司獲得的各種榮譽、稱號在網(wǎng)站上發(fā)布，并不定期發(fā)布公司的重要信息，為廣大客戶了解東華水泥公司搭建了新的平臺。最近，遠在內(nèi)蒙的王經(jīng)理正是首先從該公司網(wǎng)站上得到信息，然后派人與東華水泥取得聯(lián)系，通過實地考察、小批量試用、簽訂長期供銷合同等過程，現(xiàn)已發(fā)展成為東華水泥穩(wěn)定的客戶的。
“酒”好也怕巷子深。為將“萬華”牌水泥、水泥熟料推向更廣闊的舞臺，該公司還積極參加水泥行業(yè)推介會。今年11月5日~6日，“2009首屆中國水泥工業(yè)生產(chǎn)精細化管理論壇”在四川成都舉行。海螺水泥、南方水泥、秦嶺水泥等國內(nèi)300余家知名水泥企業(yè)代表和相關水泥設備企業(yè)代表參加了此次會議。東華水泥積極參與，并作了題為《新型干法水泥企業(yè)績效考核的精細化管理》的典型發(fā)言，受到與會者的刮目相看，既擴大了該公司在全國水泥行業(yè)的影響，又提升了東華水泥的企業(yè)形象。
良好的水泥品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的人員服務再加上日益深入人心的宣傳為東華水泥公司引來了八方客戶。河北、天津、內(nèi)蒙等地的客戶紛至沓來，公司銷售出現(xiàn)了前所未有的良好局面。全年共銷售水泥熟料305萬噸，比去年同期191萬噸多銷114萬噸；銷售水泥85萬噸，比去年同期多銷12萬噸，兩種產(chǎn)品銷售量都實現(xiàn)了歷史性突破。
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