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劉長(zhǎng)發(fā):水泥營(yíng)銷與信息化

中國(guó)水泥網(wǎng)信息中心 · 2009-03-10 00:00

中國(guó)建材規(guī)劃院院長(zhǎng) 劉長(zhǎng)發(fā)

  中國(guó)建材規(guī)劃院院長(zhǎng)劉長(zhǎng)發(fā)在2月28日舉辦的“第四屆水泥行業(yè)信息化與自動(dòng)化高峰論壇”上發(fā)表了題為《水泥營(yíng)銷與信息化》的主題演講。

  我國(guó)水泥工業(yè)發(fā)展將邁向新階段

  “我國(guó)水泥工業(yè)將進(jìn)入主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)管理制勝的新時(shí)代”劉長(zhǎng)發(fā)在報(bào)告中表示。據(jù)了解,我國(guó)從2000年開(kāi)始進(jìn)入新型干法的高速發(fā)展期,2008年,我國(guó)新型干法水泥總產(chǎn)量突破8億噸,所占比重已超過(guò)60%。目前在建的新型干法水泥生產(chǎn)線還有200多條,預(yù)計(jì)2-3年后,我國(guó)水泥工業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)將大功告成。到2010年,中國(guó)水泥工業(yè)將不會(huì)再大規(guī)模鋪新攤子,水泥工業(yè)布局將基本完成,進(jìn)入主要依靠自主創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)管理制勝新時(shí)代。

  在講到新時(shí)代我國(guó)水泥工業(yè)的主要工作任務(wù)是,劉長(zhǎng)發(fā)主要介紹了四方面內(nèi)容:

 ?。ㄒ唬┘夹g(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)將由水泥生產(chǎn)工藝技術(shù)轉(zhuǎn)向水泥應(yīng)用技術(shù)

 ?。ǘ┢髽I(yè)管理的重點(diǎn)將由生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)向營(yíng)銷管理

  目前我國(guó)水泥工業(yè)實(shí)施的ERP只是把生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、OA等內(nèi)容串聯(lián)起來(lái),均屬于生產(chǎn)管理范疇,如何使水泥企業(yè)的信息化系統(tǒng)向營(yíng)銷管理將成為今后的工作重點(diǎn)。

 ?。ㄈ┎①?gòu)重組、資本運(yùn)作將成為新階段行業(yè)發(fā)展的重要模式

  我國(guó)水泥工業(yè)分散式的布局必然導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式向并購(gòu)重組、資本運(yùn)作方向轉(zhuǎn)化。劉長(zhǎng)發(fā)表示:“今后,資本運(yùn)作可能成為企業(yè)并購(gòu)重組的重要手段,但絕不是唯一手段。”以技術(shù)、營(yíng)銷能力、企業(yè)文化為核心的重組方式將共同存在,尤其是以企業(yè)文化為核心的并購(gòu)重組成功率可能更高。據(jù)了解,世界上所有的并購(gòu)重組案例成功率不足35%,整合失敗大多不是因?yàn)槿鄙儋Y金,而是文化的整合失敗導(dǎo)致最后并購(gòu)重組流產(chǎn)。

 ?。ㄋ模┬畔⒒瘜⒊蔀樘岣咝袠I(yè)現(xiàn)代化水平的重要途徑

  我國(guó)水泥工業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)裝備水平與世界先進(jìn)國(guó)家沒(méi)有太大差距,在某些方面甚至已經(jīng)超過(guò)了國(guó)際先進(jìn)水平,但是我們的經(jīng)營(yíng)管理水平、軟件卻相差甚遠(yuǎn)。如何解決目前現(xiàn)狀,劉長(zhǎng)發(fā)認(rèn)為搞好信息化是最好途徑。

  水泥營(yíng)銷大有可為

  水泥營(yíng)銷是研究水泥供應(yīng)商如何開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)并鞏固市場(chǎng)的一門學(xué)問(wèn)。包括質(zhì)量營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷等諸多方面。目的在于實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的最大占有和實(shí)現(xiàn)水泥經(jīng)營(yíng)效益、效率的最大化。

  劉長(zhǎng)發(fā)介紹說(shuō),我國(guó)水泥營(yíng)銷總體上還處在初級(jí)階段水平,停留在簡(jiǎn)單銷售水泥階段。2008年我國(guó)生產(chǎn)水泥14億噸,盈利卻只有280億,平均每噸賺20元,在市場(chǎng)需求情況良好形勢(shì)下,盈利水平仍然較低,這足以說(shuō)明我國(guó)水泥行業(yè)的營(yíng)銷水平過(guò)低。企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,動(dòng)輒就是價(jià)格戰(zhàn),嚴(yán)重影響行業(yè)的盈利水平?!拔覀兓ㄙM(fèi)大力氣淘汰落后產(chǎn)能,發(fā)展新型干法,最后換來(lái)的是不賺錢的產(chǎn)業(yè)那就太可惜了?!眲㈤L(zhǎng)發(fā)感慨地說(shuō)。他認(rèn)為,水泥業(yè)在同質(zhì)化生產(chǎn)、成本趨同化、質(zhì)量趨同化的情況下,服務(wù)差異化是做好營(yíng)銷的一個(gè)很好的突破口。

  水泥營(yíng)銷信息化

  水泥營(yíng)銷信息化就是用現(xiàn)代信息化手段——包括微電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、全球定位技術(shù)等裝備水泥營(yíng)銷管理。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息化不只是一種手段,它的目的在于提高營(yíng)銷效率和效益。在談到水泥營(yíng)銷信息化時(shí),劉長(zhǎng)發(fā)提出了四點(diǎn)建議:

 ?。ㄒ唬?shí)現(xiàn)水泥營(yíng)銷信息化要一企一策,一企一模式,先做營(yíng)銷策劃,再做信息化武裝;

 ?。ǘ┻x擇合適的營(yíng)銷策劃咨詢公司,搞一個(gè)切合企業(yè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)的營(yíng)銷方案是搞好營(yíng)銷信息的重要基礎(chǔ)和前提;

  (三)選擇合適的營(yíng)銷軟件供應(yīng)商是水泥行銷信息化成功的關(guān)鍵;

 ?。ㄋ模┧酄I(yíng)銷信息化實(shí)施過(guò)程中應(yīng)當(dāng)要求營(yíng)銷策劃咨詢公司深度介入。


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