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建德三獅實(shí)踐“協(xié)同營(yíng)銷”結(jié)碩果

三獅集團(tuán) · 2008-04-11 00:00

  3月份,建德三獅實(shí)現(xiàn)銷售18.10萬噸,一季度累計(jì)完成熟料銷售約41.75萬噸,同比07年增長(zhǎng)7.18萬噸,漲幅21% ;銷售回籠貨款額近1億元;市場(chǎng)區(qū)域功能進(jìn)一步完善,銷售價(jià)格穩(wěn)健上揚(yáng)。

  “商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”,這是一句人人皆知的“名言”。從某種意義上看,這句話有其合理之處,但商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之間與戰(zhàn)場(chǎng)敵我之間又有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別,那就是商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者之間并不是非要你死我活、你敗我勝,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間也可以雙贏,可以相安無事,甚至可以合作。水泥行業(yè)的不斷重組、整合、并購(gòu)、合作使得水泥的發(fā)展日趨穩(wěn)定,布局更加合理,大企業(yè)的不斷涌現(xiàn)實(shí)使得競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,銷售在此時(shí)起到了主導(dǎo)作用,協(xié)同營(yíng)銷在這種時(shí)期給建德三獅帶來頗豐收益。

  一個(gè)行業(yè)的成熟,主要標(biāo)志是競(jìng)爭(zhēng)者各自找到生存和發(fā)展的空間,而不是群狼長(zhǎng)期環(huán)伺同一目標(biāo)。建德三獅通過區(qū)域、品牌、物流等差異避開與紅獅、海螺等點(diǎn)對(duì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng),積極主動(dòng)與紅獅和海螺等形成協(xié)同互動(dòng),通過市場(chǎng)細(xì)分找到并定位各自的發(fā)展空間,形成了行業(yè)自覺的和諧競(jìng)合機(jī)制。

   “協(xié)同營(yíng)銷”理念的提出,來源于在我們?cè)诠ぷ髦袑?duì)自身存在問題的研究,來源于我們?cè)趯で笙嚓P(guān)問題解決之道過程中的思考,建德三獅將繼續(xù)針對(duì)不同的時(shí)期探索出不同營(yíng)銷方式,以保證市場(chǎng)的穩(wěn)定,銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 


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