浙江東南管樁有限公司獲評麗水市50強企業(yè)
剛剛被評為麗水市50強企業(yè)的浙江東南管樁有限公司去年產(chǎn)管樁170萬米，產(chǎn)值1.7億元，上交利稅800多萬元。目前，由“東南管樁”生產(chǎn)的各種混凝土管樁，已經(jīng)占據(jù)了臺州、溫州兩地20%的市場總額。
商場如戰(zhàn)場，在日益激烈的市場競爭中，隸屬浙江金鑫集團的“東南管樁”制勝之道又是什么？
貼心服務(wù)贏客戶
近日，“東南管樁”在北京一舉拿下了溫福鐵路工程總長100萬米、價值1.1億元的管樁訂單，這也是“東南管樁”積極拓展臺州、溫州以外市場，而獲得的最大一筆訂單。
“眼下，有近一半的客戶，都是因為享受了我們公司與眾不同的貼心服務(wù)，而慕名上門下訂單的?！惫究偨?jīng)理劉金根自豪地說：“建設(shè)工地需要多長的管樁，我們公司就能量身定做，保證沒有一點浪費?！?/FONT>
“東南管樁”在拿下訂單以后，都會向用管建設(shè)工地長期派駐一名技術(shù)員，為對方提供免費用管技術(shù)服務(wù)。這樣一來，技術(shù)員每天就可以依據(jù)工程需要，從工地向“東南管樁”生產(chǎn)基地發(fā)回管樁的生產(chǎn)標準，然后再依此澆灌所需管樁。
此舉不僅能減少浪費，而且降低成本，極大提高了管樁利用率，可謂是雙贏之舉。
目前，“東南管樁”長年外派的技術(shù)員有17人，他們長期在各個建設(shè)工地為對方進行免費服務(wù)，這也成為“東南管樁”吸引新客戶的秘密“法寶”。在2003年的甌海大道建設(shè)項目工程中，最初有兩家管樁公司，同時負責(zé)向指揮部提供管樁，但“東南管樁”在工地上配有技術(shù)員，提供的管樁無一出錯，這給施工帶來很大便利。后來，指揮部就主動將所有的管樁訂單，全都下到了“東南管樁”。
“摳”成本占市場
“東南管樁”經(jīng)過幾年發(fā)展，已從當初一個管樁生產(chǎn)車間，擴大到現(xiàn)在的3個車間、9條流水生產(chǎn)線，占地面積達到5萬平方米，其生產(chǎn)的管樁具有單樁承載力高、耐打性好、穿透力強、施工方便和適宜城市環(huán)保要求等特點，被廣泛用于工業(yè)與民用建筑、高架公路、鐵路、水利、橋梁等工程，并深受客戶好評。
面對激烈的市場競爭，“東南管樁”在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，還做足“摳”字文章，想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本，以此來提高市場競爭力。
先付定金，再提貨?！皷|南管樁”憑借其強大的資金實力，在購買鋼筋、水泥、砂等原材料時，全部實行訂金預(yù)付制度。由于有了現(xiàn)錢，原材料供應(yīng)商除了愿意在價格上讓利外，還能優(yōu)先供貨。據(jù)統(tǒng)計，“東南管樁”僅此一項，每年就能從供貨商那節(jié)省成本100多萬元。
此外，“東南管樁”還采用先進工藝配方，每年在原材料中加入1萬多噸粉煤灰，不僅能保證質(zhì)量，而且還能降低材料成本200多萬元，同時還能將生產(chǎn)報廢率從行業(yè)標準的千分之五，降低至千分之三。
“東南管樁”就是憑著每年從生產(chǎn)成本中“摳”出來300多萬元，使每1米管樁的價格平均降低1元左右。而正是有了這不起眼的一元錢作為“砝碼”，才使“東南管樁”占領(lǐng)更大的市場，吸引到更多的客戶。
高薪巧留員工
今年是建德小伙子曾躍斌來到“東南管樁”上班的第6個年頭。眼下，他已從當初的普通工人成為供應(yīng)部經(jīng)理，年薪6萬元，外加一輛越野車。
面對如此優(yōu)厚的待遇，曾躍斌是鐵了心要在“東南管樁”長期干下去，他說：“在這里上班，不僅待遇優(yōu)厚，而且能感受到良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，公司的上下級之間能進行平等對話，這讓許多員工感受到大家庭的溫暖。”
按勞取酬的“東南管樁”，目前擁有員工300多名，平均年薪在2萬元以上，比省內(nèi)8家同行企業(yè)足足高出了20%。此外，公司每年發(fā)放600多萬元的工資，保證做到每月準時發(fā)放，從不拖欠。
由于“東南管樁”待遇優(yōu)厚，想進廠務(wù)工的人都排起了長隊，在眼下，來自全國各地的300多名員工，大部分都是“只進不出”，就是建廠初的95名老員工，也僅有四五人因家里有事而離廠回家。
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